大学生如何在疫情后找到好工作？
在美国硅谷，有一个很著名的故事，Facebook的首席运营官叫桑德伯格，这个女孩原来是在美国东部打天下，是个东部精英。后来，她决定要去美国西部发展，来到硅谷，当然要挑选一家心仪的公司，当时就挑中了谷歌。当时的谷歌还不像今天这样有名气、如日中天，还只是一家普通但发展势头不错的公司。
谷歌的首席执行官施密特给桑德伯格的职位很不理想、薪水也不理想，她就很犹豫，要不要接受这份offer。这时，施密特对她说：“如果有一个人在火箭上给你留了一个座位，这个时候，就千万不要挑什么舱位了”。
很多人都看过赛马节目，都知道比赛取得胜利有三个关键要素：进入一个好赛道、选到一匹好赛马、成为一名好赛手。
无疑，谷歌所处的科技行业是一个好赛道、谷歌公司是一匹好赛马，桑德伯格无疑是一名好赛手。
“赛道、赛马、赛手”这三个要素，就是大学生们的“就业指南”。
要找到一份好工作，首先你得有眼界，知道这是一个值得进入的赛道。
那未来什么行业最值得加入？看下行业经历的阶段你就明白了。
每个行业都会经历三个不同的阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一、竞争早期，产品为王
任何一个行业的兴起都是基于大众或一部分用户的需求，比如一开始电视机的出现是基于人们消磨时光、了解信息的需求，汽车的发明是基于民众出行的需求。
产品刚发明出来的时候，就是行业的竞争早期。这个时期的特点就是产品为王，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，因此生产商是强势的一方。
比如，吕姑娘老家早期有一个老冰箱，时间久了噪声很大，但当时这个冰箱可是父亲从上海用货车拉回老家的，后来卖的时候，收货人说冰箱的发动机还是意大利原装进口。那个时候，买冰箱是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，在当时的农村，你想买都买不到。这个时候，生产商拥有绝对话语权。
再比如，我家附近菜场有一个专门卖牛肉的，它每天卖的量都很固定，每次家人去买，都需要排队，如果去晚了，就买不到了。在这个交易结构中，牛肉店说了算。
因此，当你看到“产品为王”、“产品即营销”，广告中都在宣传产品的功能时，你就应该意识到，这个行业正处于竞争早期阶段。
二、竞争中期，渠道为王
我们都听过一句俗话－－“先来的有肉吃、后来的连汤都没得喝”。这句话告诉我们行业的竞争早期过了，已经到了竞争中期，竞争白热化了。
所有的产品只要有了先驱，必定就会有后来者居上。没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短、难度高低、成本高低的问题。
市场上一旦有好的产品出现，立马就会有大批量的跟风者，这个时候，供过于求，行业就进入了竞争中期。
想想智能手机有多少个品牌，你就会明白这个道理了。
那竞争中期，大家拼的是什么呢？无非是渠道或者说是平台。
举个例子，大家买家电会去哪买呢？是不是苏宁或国美？
苏宁、国美本身并不生产电器，它们只是把产品陈列出来，让消费者自行选择。
可这些渠道就这么大，但生产家电的厂商那么多，它们该进谁的货呢？
可以说，苏宁、国美进了谁的货，消费者就买了谁家的家电，苏宁、国美替消费者做了选择，它们就拥有了选择权。
所以，当你看到一个行业都是渠道商或平台在打广告时，你就知道这个行业已经进入了竞争中期。
三、竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商越来越多，除了苏宁、国美，又有了京东、淘宝、拼多多……等众多平台。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重、渠道也很分散，这时选择权就从渠道商身上又回到消费者手上。消费者又可以在众多渠道和产品之间做选择了。
生产商们发现争夺渠道已经无用，必须开始争夺消费者心智了，于是他们开始研究消费者心理、研究传播学、研究消费者体验等。这个时候，针对不同消费者的各个品牌就出现了。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商如何来占领消费者心智呢？
于是，洗发水领域进一步细分。你想要去屑，有海飞丝；你想要柔顺，有飘柔；你想有修护，有潘婷……它们分别在不同的功能角度，来占领你的心智，让你选择它们的产品。
所以，当你发现一个行业不讲产品，而开始讲故事时，你就知道知道这个行业已经进入了竞争后期。
有了行业三阶段概念后，对于接下来找到一匹好赛马，做好一名好赛手非常有帮助。我们接着看。
光是一个组织必然是满足不了所有的市场需求，假如只有一个公司生产服装，能满足所有人的穿衣需求吗？所以，在同一个行业之下，肯定会存在着无数的企业。
那么，在同一个行业中必然就会存在头部公司、腰部公司和尾部公司之分。
这里的头部、腰部和尾部，是按照公司在行业中的市场占有率和业内地位来划分的。
头部公司一般都是在行业竞争早期进入，随着不断的发展和同行们猛烈撕杀活下来的，最终拿下了行业话语权和大佬地位，腰部公司通常在竞争中期进入，是头部公司的追随创新者们，在某个细分领域活了下来，而尾部公司就是一些名不经传还未做出受到业内认同业绩的小公司，通常是在行业竞争中期和后期进入。
举个例子，就拿互联网来说，BAT是头部、小米美团滴滴是腰部、刚创业的公司算是尾部。
头部公司发展时间最长，能够活了下来，而且活得还很好，必然形成了寡头，所以头部公司都是大公司、世人所称的好公司。
能成为腰部公司也不错，说明在某个细分领域也活得很好，公司规模也不小。
而尾部公司到底能不能活得很好，就很难断定，有可能会成为腰部公司，也有可能就此夭折。
那作为未毕业的学生，或者说马上要毕业的大学生，怎么去往头部公司、腰部公司、尾部公司呢？
答案是，你首先得是一名好赛手。
那什么样的大学生能够称之为好赛手？
是不是学历越高越好？
是不是证书越多越好？
是不是学校名气越大越好？
是不是985、211毕业的才够格？
要回答这个问题，我们首先得了解另外一个问题－－“我们为什么要上大学？”。
很多人回答这个问题会基于自身知识的提升和将来工作就业的需要。从个人的角度来看，当然是消除愚昧，提高认识，找到并做好一个工作或事业等等；从社会和国家的角度来看，由于知识和技术才是宝贵的财富，是民族安身立命之本，因此需要构成这个社会、或国家或民族的成员去学习、去掌握。
但是“我们为什么要上大学？为什么又要上重点大学”问题最好的解释是从经济学的角度来阐述。
经济学认为，大学最大的作用就是提供一个有效信号并为就业市场提供了一个筛选机制。
2001年诺贝尔经济学奖授给了MichaelSpence，他的主要得奖工作成果就是用有益信息理由来重新诠释教育的功能。他在自己的哈佛大学博士论文中就提出，大学或者根本上说教育，最大的作用实际上不在于教会了你什么东西，大学最大的作用就是给就业市场提供了一个筛选、或甄别机制。
人力市场上，对于大学生而言，供过于求。优秀公司不缺好的人才，他缺的是如何以最少的招聘成本筛选出好的人才，所以当这家公司很热门、很有选择权的时候，它就会设置一些硬性指标（门槛，如学历、学校背景等）来排除一些人。
哪怕这些被排除的人当中有一小部分极其优秀，也毫不觉得可惜。因为只有这样做，它的招聘效率才是最高、招聘成本才是最低的。
那这样做公不公平呢？站在企业的角度来说，公不公平不重要，重要的是要从招聘成本和招聘效率中间找到一个平衡点，用硬条件（门槛）过滤，再用软条件（面试笔试）来衡量，这是最明智的做法。
否则，大公司的一个招聘岗位收到几千封简历，一个个来面试，是不是要把企业和员工给累死？
理解了这个逻辑后，你就得对照自身情况去选择就业对象。比如，你意向的企业需要研究生学历，而你只是本科文凭；再比如，企业要求985、211毕业后，而你只是一名普通高校的毕业生。在这样的情况下，你无法直接进入优秀的公司，就需要采取曲线救国的方式去就业。
什么是曲线救国的方式？
举个例子，你想去“格力”工作，但是格力要求985学校背景，而你只是211学校毕业，这个时候，格力的竞争对手美的也在招聘，而美的只需要211学校背景就可以了，聪明的你就应该先去美的工作一二年，然后再去应聘格力，这样加入的可能性就大了。
任何一个行业或公司，大学生们都可以采用这种曲线救国的方式去就业。
我在上文说到，任何一个行业分为头部、腰部和尾部公司，如果你暂时进不了头部公司，你就先去腰部，如果你暂时进不了腰部公司 ，你就先去尾部公司，等到过了一段时间自身够格时再进入心仪的公司，采用曲线救国的方式胜算率就高。
还有，任何一个行业都有其上下链，上链供货商，拿企业钱的主，下链是销售笔，收企业钱的主，如果你暂时进入不了心仪的行业，可以试着从其公司的上下链着手，采用迂回的方式救国。
我是“罗辑思维“的忠实粉丝，从第一期开播我就在看。罗胖曾分享过一个故事，说每次做完“罗辑思维”，就有一个小伙子用思维导图把每期的节目内容做出来，然后分享到微博上，坚持了一年后，罗胖就让他去公司实习了，最终也顺利转正。这种求职的方式其实也属于曲线救国的一种。
所以，当你明确自身实力不够，但又特别想进入优秀公司时，就要学会用迂回战术。
搞定了行业、公司后，如何确定就业岗位呢？
在这，你只需要熟记一条原则就可以了－－去所在公司最核心的部门或岗位。
什么意思？
互联网行业，产品、运营、市场最重要－－去这些岗位没错
快消行业，研发、销售、市场最重要－－去这些岗位没错
知识付费行业，研发、运营、策划、销售最重要－－去这些岗位没错
房地产行业，基建、销售最重要－－去这些岗位没错
……………………………………………………………………………………
你要学会分析行业或企业最大的价值链在哪个环节，去这些最关键的部位总是没错的。
也许有人会说，我学的专业不是这个呀，我怎么去往这些岗位呢？吕姑娘告诉你，专业不重要，重要的是要有热情。
学校的专业都是在市场需求稳定之后开设的，必然存在滞后性。社会发展如何迅速，非专业对口就业是大势所趋，只要你对某个领域有兴趣、只要你不断学习、拥有岗位相应的能力，你就会发现－－
谷歌的首席执行官施密特给桑德伯格的职位很不理想、薪水也不理想，她就很犹豫，要不要接受这份offer。这时，施密特对她说：“如果有一个人在火箭上给你留了一个座位，这个时候，就千万不要挑什么舱位了”。
很多人都看过赛马节目，都知道比赛取得胜利有三个关键要素：进入一个好赛道、选到一匹好赛马、成为一名好赛手。
无疑，谷歌所处的科技行业是一个好赛道、谷歌公司是一匹好赛马，桑德伯格无疑是一名好赛手。
“赛道、赛马、赛手”这三个要素，就是大学生们的“就业指南”。
进入一个好赛道－－进入行业
要找到一份好工作，首先你得有眼界，知道这是一个值得进入的赛道。
那未来什么行业最值得加入？看下行业经历的阶段你就明白了。
每个行业都会经历三个不同的阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一、竞争早期，产品为王
任何一个行业的兴起都是基于大众或一部分用户的需求，比如一开始电视机的出现是基于人们消磨时光、了解信息的需求，汽车的发明是基于民众出行的需求。
产品刚发明出来的时候，就是行业的竞争早期。这个时期的特点就是产品为王，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，因此生产商是强势的一方。
比如，吕姑娘老家早期有一个老冰箱，时间久了噪声很大，但当时这个冰箱可是父亲从上海用货车拉回老家的，后来卖的时候，收货人说冰箱的发动机还是意大利原装进口。那个时候，买冰箱是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，在当时的农村，你想买都买不到。这个时候，生产商拥有绝对话语权。
再比如，我家附近菜场有一个专门卖牛肉的，它每天卖的量都很固定，每次家人去买，都需要排队，如果去晚了，就买不到了。在这个交易结构中，牛肉店说了算。
因此，当你看到“产品为王”、“产品即营销”，广告中都在宣传产品的功能时，你就应该意识到，这个行业正处于竞争早期阶段。
二、竞争中期，渠道为王
我们都听过一句俗话－－“先来的有肉吃、后来的连汤都没得喝”。这句话告诉我们行业的竞争早期过了，已经到了竞争中期，竞争白热化了。
所有的产品只要有了先驱，必定就会有后来者居上。没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短、难度高低、成本高低的问题。
市场上一旦有好的产品出现，立马就会有大批量的跟风者，这个时候，供过于求，行业就进入了竞争中期。
想想智能手机有多少个品牌，你就会明白这个道理了。
那竞争中期，大家拼的是什么呢？无非是渠道或者说是平台。
举个例子，大家买家电会去哪买呢？是不是苏宁或国美？
苏宁、国美本身并不生产电器，它们只是把产品陈列出来，让消费者自行选择。
可这些渠道就这么大，但生产家电的厂商那么多，它们该进谁的货呢？
可以说，苏宁、国美进了谁的货，消费者就买了谁家的家电，苏宁、国美替消费者做了选择，它们就拥有了选择权。
所以，当你看到一个行业都是渠道商或平台在打广告时，你就知道这个行业已经进入了竞争中期。
三、竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商越来越多，除了苏宁、国美，又有了京东、淘宝、拼多多……等众多平台。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重、渠道也很分散，这时选择权就从渠道商身上又回到消费者手上。消费者又可以在众多渠道和产品之间做选择了。
生产商们发现争夺渠道已经无用，必须开始争夺消费者心智了，于是他们开始研究消费者心理、研究传播学、研究消费者体验等。这个时候，针对不同消费者的各个品牌就出现了。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商如何来占领消费者心智呢？
于是，洗发水领域进一步细分。你想要去屑，有海飞丝；你想要柔顺，有飘柔；你想有修护，有潘婷……它们分别在不同的功能角度，来占领你的心智，让你选择它们的产品。
所以，当你发现一个行业不讲产品，而开始讲故事时，你就知道知道这个行业已经进入了竞争后期。
有了行业三阶段概念后，对于接下来找到一匹好赛马，做好一名好赛手非常有帮助。我们接着看。
选到一匹好赛马－－选好公司
光是一个组织必然是满足不了所有的市场需求，假如只有一个公司生产服装，能满足所有人的穿衣需求吗？所以，在同一个行业之下，肯定会存在着无数的企业。
那么，在同一个行业中必然就会存在头部公司、腰部公司和尾部公司之分。
这里的头部、腰部和尾部，是按照公司在行业中的市场占有率和业内地位来划分的。
头部公司一般都是在行业竞争早期进入，随着不断的发展和同行们猛烈撕杀活下来的，最终拿下了行业话语权和大佬地位，腰部公司通常在竞争中期进入，是头部公司的追随创新者们，在某个细分领域活了下来，而尾部公司就是一些名不经传还未做出受到业内认同业绩的小公司，通常是在行业竞争中期和后期进入。
举个例子，就拿互联网来说，BAT是头部、小米美团滴滴是腰部、刚创业的公司算是尾部。
头部公司发展时间最长，能够活了下来，而且活得还很好，必然形成了寡头，所以头部公司都是大公司、世人所称的好公司。
能成为腰部公司也不错，说明在某个细分领域也活得很好，公司规模也不小。
而尾部公司到底能不能活得很好，就很难断定，有可能会成为腰部公司，也有可能就此夭折。
那作为未毕业的学生，或者说马上要毕业的大学生，怎么去往头部公司、腰部公司、尾部公司呢？
答案是，你首先得是一名好赛手。
成为一名好赛手－－做好自己
那什么样的大学生能够称之为好赛手？
是不是学历越高越好？
是不是证书越多越好？
是不是学校名气越大越好？
是不是985、211毕业的才够格？
要回答这个问题，我们首先得了解另外一个问题－－“我们为什么要上大学？”。
很多人回答这个问题会基于自身知识的提升和将来工作就业的需要。从个人的角度来看，当然是消除愚昧，提高认识，找到并做好一个工作或事业等等；从社会和国家的角度来看，由于知识和技术才是宝贵的财富，是民族安身立命之本，因此需要构成这个社会、或国家或民族的成员去学习、去掌握。
但是“我们为什么要上大学？为什么又要上重点大学”问题最好的解释是从经济学的角度来阐述。
经济学认为，大学最大的作用就是提供一个有效信号并为就业市场提供了一个筛选机制。
2001年诺贝尔经济学奖授给了MichaelSpence，他的主要得奖工作成果就是用有益信息理由来重新诠释教育的功能。他在自己的哈佛大学博士论文中就提出，大学或者根本上说教育，最大的作用实际上不在于教会了你什么东西，大学最大的作用就是给就业市场提供了一个筛选、或甄别机制。
人力市场上，对于大学生而言，供过于求。优秀公司不缺好的人才，他缺的是如何以最少的招聘成本筛选出好的人才，所以当这家公司很热门、很有选择权的时候，它就会设置一些硬性指标（门槛，如学历、学校背景等）来排除一些人。
哪怕这些被排除的人当中有一小部分极其优秀，也毫不觉得可惜。因为只有这样做，它的招聘效率才是最高、招聘成本才是最低的。
那这样做公不公平呢？站在企业的角度来说，公不公平不重要，重要的是要从招聘成本和招聘效率中间找到一个平衡点，用硬条件（门槛）过滤，再用软条件（面试笔试）来衡量，这是最明智的做法。
否则，大公司的一个招聘岗位收到几千封简历，一个个来面试，是不是要把企业和员工给累死？
理解了这个逻辑后，你就得对照自身情况去选择就业对象。比如，你意向的企业需要研究生学历，而你只是本科文凭；再比如，企业要求985、211毕业后，而你只是一名普通高校的毕业生。在这样的情况下，你无法直接进入优秀的公司，就需要采取曲线救国的方式去就业。
什么是曲线救国的方式？
举个例子，你想去“格力”工作，但是格力要求985学校背景，而你只是211学校毕业，这个时候，格力的竞争对手美的也在招聘，而美的只需要211学校背景就可以了，聪明的你就应该先去美的工作一二年，然后再去应聘格力，这样加入的可能性就大了。
任何一个行业或公司，大学生们都可以采用这种曲线救国的方式去就业。
我在上文说到，任何一个行业分为头部、腰部和尾部公司，如果你暂时进不了头部公司，你就先去腰部，如果你暂时进不了腰部公司 ，你就先去尾部公司，等到过了一段时间自身够格时再进入心仪的公司，采用曲线救国的方式胜算率就高。
还有，任何一个行业都有其上下链，上链供货商，拿企业钱的主，下链是销售笔，收企业钱的主，如果你暂时进入不了心仪的行业，可以试着从其公司的上下链着手，采用迂回的方式救国。
我是“罗辑思维“的忠实粉丝，从第一期开播我就在看。罗胖曾分享过一个故事，说每次做完“罗辑思维”，就有一个小伙子用思维导图把每期的节目内容做出来，然后分享到微博上，坚持了一年后，罗胖就让他去公司实习了，最终也顺利转正。这种求职的方式其实也属于曲线救国的一种。
所以，当你明确自身实力不够，但又特别想进入优秀公司时，就要学会用迂回战术。
搞定了行业、公司后，如何确定就业岗位呢？
在这，你只需要熟记一条原则就可以了－－去所在公司最核心的部门或岗位。
什么意思？
互联网行业，产品、运营、市场最重要－－去这些岗位没错
快消行业，研发、销售、市场最重要－－去这些岗位没错
知识付费行业，研发、运营、策划、销售最重要－－去这些岗位没错
房地产行业，基建、销售最重要－－去这些岗位没错
……………………………………………………………………………………
你要学会分析行业或企业最大的价值链在哪个环节，去这些最关键的部位总是没错的。
也许有人会说，我学的专业不是这个呀，我怎么去往这些岗位呢？吕姑娘告诉你，专业不重要，重要的是要有热情。
学校的专业都是在市场需求稳定之后开设的，必然存在滞后性。社会发展如何迅速，非专业对口就业是大势所趋，只要你对某个领域有兴趣、只要你不断学习、拥有岗位相应的能力，你就会发现－－
当你真心想要做一件事时，整个世界都会为你让路。
转载自《吕姑娘说职场》
