90后职场人：你不是没能力，只是不会展示自己
在职场中，无论每个人的职业或者专长是什么，我们的能力每时每刻都会被他人判断和评估。
事实上，无论是我们的上级、下级还是平级的同事，他们非常不善于判断他人的能力，他们很多时候不是根据事实，而是根据对你的印象做出判断。也就是说，你的能力再强，他们看不到，或者说，他们感知不到你的能力，那么，终究也是会影响到你的职涯发展的。
这里面的问题就在于：你已经具备的能力≠你传递出来的让他人感知到的能力。
能力既然存在，就应当被感知。面对事实和被他人感知之间的差异，我们只有通过有效的技巧、高调的展示，提升自己被感知的能力，才能让他人对我们的能力有一个相对正确的判断。
那么，接下来，我们就一起探讨下，如何通过能力展示，刷出自己的存在感、吸引力和硬实力。
美国心理学家约翰·达利和乔治·戈瑟尔斯研究发现，旁观者在评价一项成果时，除了能力，还会考虑以下因素：动机、难度和运气。它们的关系以下列成功因素公式来表达：
E=[（F+F’）·（M+M’）]+（S+S’）+G
其中，E代表结果，F代表现有能力（被感知的能力）系数，F’代表能力临时约束，M代表现有动机因素系数，M’代表临时动机因素，S代表一般难度，S’代表临时难度影响因素，G代表运气。
从上面的公式中可以看到，除了能力，还有任务难度、运气好坏、动机强弱，这三个因素会影响事情的结果。我们再换一个角度，根据这个成功因素公式，动机越弱，任务难度越大，运气越差，那么，如果想达到的结果越好，则需要的能力就越高。
也就是说，在我们自身能力就很强的前提下，想要给别人展示出来我们的能力很强，只需要在剩余的三个因素上下功夫即可。
1.2基本归因错误
基本归因错误，指的是人们常常把他人的行为归因于人格或态度等内在特质上，而忽略他们所处情境的重要性。
比如说，当销售人员的业绩不佳时，销售经理更倾向于将其归因于下属的懒惰而不是竞争对手的实力。
将结果归因于个人，这就是基本归因错误。我们执行一项任务，结果只会有两种，成功或者失败。那么，归因错误对我们有什么影响呢？
当我们能出色的完成一项任务时，这种归因方式对我们是有利的，因为评估你的人，会觉得这个结果是你凭借个人能力达成的，而跟外部环境无关（运气、难度等）。
当我们失败的时候，评估你的人，正常情况下，一定是会觉得你的能力不够。所以，想要改变别人对你的认知，就要想尽办法改变这种归因错误的影响。你必须用各种手段突出外部环境的困难和坏运气，由此可以让他人忽视你的能力不足的问题。
比如，我们在做一件比较艰巨的任务过程中，事先就把阻碍说出来，就比事后说显得更可信。而且事后说出来的话，会让你觉得是借口，容易引起怀疑。
1.3实践中的应用
假设此时的你，接到了上级给你下达的任务，要求你在规定的时间内把任务完成。接下来的过程，你会怎么做？
低调的你，或许会这样。
拿到任务以后，快速将任务量化为几个小的目标，制定工作计划，并落实。期间，或许会遇到一些问题，但是你觉得领导既然信任自己，就应该自己想尽办法去解决，不要去打扰领导，免得让他老人家觉得你没有能力，终于，加班加点把任务在规定的时间节点完成了。你觉得你的领导感受怎样？
或许他觉得这个任务对你而言是小菜一碟，因为你们之间的信息是不对称的，他大概率是不知道你在这期间的辛苦付出的。你确实让领导觉得什么事情交待给你很省心，很放心。但是，对他而言，结果达到了，本身就是符合自己的预期了，所以，他不会对你的能力有更立体的认知。
高调的你，又会怎样呢？
拿到任务后，对任务进行拆解，制定出来一份推进计划，在未正式开始执行之前，向你的领导请示汇报这个任务你想怎么去实施，从这个过程中，他会看到你的分解任务的能力以及工作的计划性；
在推进计划的过程中，难免会遇到些难题，即使这个难题你知道如何解决，也不要自己消化掉，而是及时地向上反馈，同时，给出你自己的方案，这个过程中，他会看到你解决问题的能力，而且，涉及到了我们上面的成功公式中的“难度”，当难度大，但是结果却达成的时候，大部分人都会认为你的能力强；
任务完成，向领导交付的时，要学会总结，向领导展示这个任务执行过程中做的好的地方以及不足的地方，这样他会看到你的善于总结的能力以及系统思考的能力。假设任务失败，你的领导也不会觉得你的能力不行，而是会觉得那是外部因素造成的。
想一想，假设说你是领导，你觉得哪个人更厉害些呢？是的，两个人的能力都一样，一个是自己闷头苦干，一个是把自己的能力通过各种方式表现了出来。我敢说，大部分人会觉得，那个“高调的你”更有能力一些。
工作和生活中，那些语言沟通能力强的人，往往与同事相处融洽，深受领导赏识，因而获得升迁机会。而那些语言沟通能力有所欠缺的人，则往往默默无闻，被人无视。
1）语言沟通中的技巧
语速要比正常情况稍微快一些，吐字清晰，语速平稳；音量要比正常情况大一点；声调沉稳、抑扬顿挫；注意发音的准确性，使用标准发音；尽量不要使用方言和口音；发言尽量做到多次，而且长短适中；在说重点之前最好有适当的停顿；表达时使用不同的词汇，避免多余的重复，不要轻易打断他人的发言。
另外，要学会复述，就是重复对方刚说过的话里重要的文字，加上开场白； 要学会感性回应，就是把对方的话加上自己的感受再说出；要学会先跟后带，就是先附和对方的观点，然后才带领他去你想去的方向。
2）避免7种无力表达
第一种，过分强调，比如，我真的真的不想；
第二种，吞吞吐吐，比如，我....嗯....从来没去过那儿；
第三种，讨好，比如，你知道的，太棒了；
第四种，过于客气，比如，最最尊敬的某先生/某女士；
第五种，不正确的表达，比如，把同学说成时童鞋，孩子说成是孩纸；
第六种，阴阳怪气，比如，在宣布结论的时候用疑问的语气；
第七种，反问，比如，难道不对吗？
如果这七种你记不住，那你可以试着把精力放在最重要的一点伤，即避免说话时吞吞吐吐。如果你说话不连贯或者话语中有很多“嗯呃”，记得及时纠正，且不要重复自己说过的话，这样会明显获得更高的评价。
2.2肢体语言中的学问
我们都坚信肢体语言的可信度更高，因为我们认为说出来的语言可能会很空洞、不真实，而且会被人轻易操控。很多心理学家认为，正是由于对语言的这种成见，非语言交流才成为影响他人的关键。
1）55/38/7法则
20世纪60年代，美国心理学家艾伯特·麦拉宾深入研究了非语言交流的作用。在一次实验种，他播放了一些学生朗诵的视频，有的学生充满激情，有的情绪低落，有的面无表情。观看视频后，测试者需要选出他们喜欢的学生。结果显示，不是学生朗诵的内容，而是他们的语气和肢体动作对测试者的评价起到了决定性的作用。
因此，麦拉宾得出了以下公式：
总体印象=55%肢体动作+38%语气+7%内容
2）非语言沟通中的技巧
与沟通对象保持1.2-1.5米的距离；说话时，眼睛直视对方，但听对方说话时，不要看着他，且不要频繁眨眼睛；不需要每时每刻都保持微笑；不要频繁的肢体接触，而是合理使用这一技巧；站立的时候，尽量与对方保持一点斜角；对于男性，身高有着决定性意义，因此要用一些办法显高；展示你的热情，走动并做手势。
乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录认可的“世界上最成功的销售员”。入职3年后，他以一年销售1425辆汽车地成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。而且，最终他因销售汽车创下了4项吉尼斯世界纪录。
吉拉德成功的秘诀就是直接向客户展示自己对他们的敬仰，也就是毫不掩饰的恭维。每个月，他都会给客户寄卡片，卡片上只写“我爱你”。吉拉德很清楚，他的客户都知道这是纯粹的讨好行为，但这种行为就是有用。
在职场中，最理想的情况是，对方很早就从第三方口中得知你对他的赞美。
不同于向他人提供帮助或者礼物，恭维不会让对方基于礼节而产生必须回礼的压力，通过让对方感受到你的友善和热心，从而提升对方对你的好感度。关于恭维，简单分享两个小技巧。
1）针对性强。恭维不要浮于表面，越有针对性，效果越好。举个例子，你觉得同事做的好，通常会说：“干得漂亮！”，再看看下面这个表达：“你把所有人都召集到了一起，并用清晰的论证说服了他们，简直太令人佩服了！”
2）模仿对方。交谈双方会在几分钟的接触后无意识地模仿对方，人们称这种情况为变色龙效应。当你的仪态、措辞、语速、口音越来越像对方时，对方会提升对你的好感度。
3.2意见相同
意见相同是提升好感度的重要技巧之一，和其他技巧一样，我们不能表现得太刻意，太刻意很容易让人看穿。
我们可以选择在对方表达完自己的观点后，直接赞同对方的意见，但是这种做法很不高级。
更好的做法是，在对方还没有提出自己的意见时，就把他要讲的观点说出来。
想要做到这一点，需要提前搜索资料或者向其他人咨询，细致地了解对方的观点，然后就可以表达与对方观点相同的意见，且不要显得刻意。当然，并不是说一定要所有的意见都保持一致，只需要在关键问题上观点一致即可。那些不重要的问题，即使意见不一致也不会有太大的影响。
只要对方发现你和他有同样的价值观，他就会对你产生好感，并将好感扩散到其他方面。
这里还有一个小技巧，那就是，如果你与对方意见相同的话，一定要显得非常果断；如果与对方的意见不同，请表现出犹豫不定。你可以先表达出不同的意见，经过几分钟讨论后再做出让步，说一句“好吧，我被你说服了”。
3.3讨喜的自我表现
一个令人讨厌的人，就算不停地赞美别人，也不会因此赢得人心。因此，夸奖他人的同时，还要美化自己的形象，这样才能起到赢得人心的效果。
1）相似吸引理论
相似吸引，指的是越是相似的人，他们之间的吸引力也越大。
做销售的人，通常都懂得如何准确地利用和客户的共同性，比如说，我们到达客户的办公室以后，先简单环视一下，假设说发现了茶几上的茶台，那么在破冰环节，就可以跟客户聊茶的话题，目的就是找共同性。好的破冰，可以在一定程度上增加你跟客户之间的信任度。
理论和实践一致证明：年龄、爱好、价值观，甚至是抽烟等细微的共同点，都可以提升你跟同事或者领导之间的好感度。
另外，在交流过程中，要不停地向对方展示，你们是站在同一个阵营地。
比如，可以用“我们”来代替“我”。同时，你也应该努力寻找自己与对方的共同点。比如打探对方的出生地、曾经就读的学校等。
2）坦诚相待
在交流的过程中，你也不能光顾着问，也一定要透露一些自己的信息，因为坦诚相待是产生好感和信任最重要的因素。你可以主动透露自己想去旅行的地方、最喜欢的菜系、正在看的书等，当然，隐私话题最好不要涉及。不过，遗憾的是，职场中，很多人难以做到坦诚相待，只有自信的人更愿意透露自己的信息。
只要我们把这3个关键技巧牢记于心，就可以提升他人对我们的好感度，从而改善自己的人际关系。
我们根本不需要成为专业人士，我们只需要像个专业人士。
怎么理解呢，我们先看下面的一个例子：
美国心理学家做了一个实验，他们分别把一辆豪车和一辆老旧的破车停在红灯前，挡住后面的车，且直到绿灯亮了也不走开，然后观察后面等待的车主的反应。结果不出所料，如果是老旧的破车，后面的车主几乎都安乐喇叭；而豪华车的待遇则不同，虽然后面有一半车主按了喇叭，但是他们还是在耐心等待。
这个实验的意义在于——在我们并没有意识到被感知的身份对我们会产生影响的情况下，被感知的身份越高，越容易获得尊重。好了，如何让自己看上去很有身份呢？
4.1注意你的着装
曾经有一个实验：
工作人员在街上闯红灯，一次穿着随意普通，另一次穿着正式优雅。结果显示，穿着正式优雅时，跟随工作人员一起闯红灯的人明显增多。
还有一个实验：
工作人员扮演一个乘坐公交车却手机没电也没带零钱和公交卡的人，与上一次实验类似，一次他着装略显邋遢，另一次着装精致考究。结果显示，精致考究时，有更多人愿意借钱给实验人员。
选择服装时，首先要考虑如何才能提高对方对你能力的评价。正如一句美国谚语所说：“不要穿符合你身份地位的服装，而要穿符合你想被感知的身份低微的衣服”。麦肯锡公司当初要求所有的咨询顾问，模仿律师的穿衣风格，这样很容易就从着装上树立起了自己的专业性。其次，你也要细致的观察力，避免让自己的打扮显得过于夸张。
当然，不同的环境对着装的要求不同，这一点也是要根据企业以及场合进行适当的调整。
4.2美化教育背景
全世界每年都有许多伪造学历和头衔的人到处招摇撞骗，他们之所以能成功得逞，不仅是因为受骗者的虚荣心在作祟，还是因为虚假学历和头衔提高了他们被感知的能力。学历造假可耻，但是大家一定要认识到整个社会对于高学历的人是高看一眼的现状。
这一点我们在就业的时候也会有所体会，那些985、211的大学生，就要比普通学校的大学生更容易进入那些知名企业；同样的岗位，不同的学历人员，高学历的在某些企业会比学历低的享受一些学历补贴；想要往更高的职位晋升，除了自身的能力、工作年限之外，学历也是一个门槛。
近几年，随着EMBA政策变得更加严格，增加了参加全国联考的限制，国家公务员读EMBA不再享受报销，MBA市场开始变得异常火爆，如果大家有条件而且又有时间的话，建议花些时间，系统地提升一下管理知识，同时，也可以借助这个平台，扩大自己的圈子，最重要的是，顺利毕业的话，可以拿到国家承认的学历证和学位证。无论是MBA同学的圈子还是毕业拿到的双证，都是可以美化自己的教育背景的。
4.3向权力者“借光”
当一个人和知名人士或者是高权力者有所关联时，他的身份地位和光环效应会一起发挥作用，在小学课本中我们把这种现象叫做“狐假虎威”。直白点讲，跟位高权重的人有一点联系，可以直接提升我们被感知的能力。
比如，在进入陌生的社交圈子时，如果想要被感知的身份较高、能力较强，最低调有效的方式就是由圈子里身份最高的人来介绍你。
比如，你进入一家新的公司，如果公司的CEO亲自介绍你，你就可以一直与最高地位产生联系。
总之，想要获得别人的认可，光有能力是不够的，成功的展示自己的能力更为重要！
事实上，无论是我们的上级、下级还是平级的同事，他们非常不善于判断他人的能力，他们很多时候不是根据事实，而是根据对你的印象做出判断。也就是说，你的能力再强，他们看不到，或者说，他们感知不到你的能力，那么，终究也是会影响到你的职涯发展的。
这里面的问题就在于：你已经具备的能力≠你传递出来的让他人感知到的能力。
能力既然存在，就应当被感知。面对事实和被他人感知之间的差异，我们只有通过有效的技巧、高调的展示，提升自己被感知的能力，才能让他人对我们的能力有一个相对正确的判断。
那么，接下来，我们就一起探讨下，如何通过能力展示，刷出自己的存在感、吸引力和硬实力。
01 正确设置你的能力框架
美国心理学家约翰·达利和乔治·戈瑟尔斯研究发现，旁观者在评价一项成果时，除了能力，还会考虑以下因素：动机、难度和运气。它们的关系以下列成功因素公式来表达：
E=[（F+F’）·（M+M’）]+（S+S’）+G
其中，E代表结果，F代表现有能力（被感知的能力）系数，F’代表能力临时约束，M代表现有动机因素系数，M’代表临时动机因素，S代表一般难度，S’代表临时难度影响因素，G代表运气。
从上面的公式中可以看到，除了能力，还有任务难度、运气好坏、动机强弱，这三个因素会影响事情的结果。我们再换一个角度，根据这个成功因素公式，动机越弱，任务难度越大，运气越差，那么，如果想达到的结果越好，则需要的能力就越高。
也就是说，在我们自身能力就很强的前提下，想要给别人展示出来我们的能力很强，只需要在剩余的三个因素上下功夫即可。
1.2基本归因错误
基本归因错误，指的是人们常常把他人的行为归因于人格或态度等内在特质上，而忽略他们所处情境的重要性。
比如说，当销售人员的业绩不佳时，销售经理更倾向于将其归因于下属的懒惰而不是竞争对手的实力。
将结果归因于个人，这就是基本归因错误。我们执行一项任务，结果只会有两种，成功或者失败。那么，归因错误对我们有什么影响呢？
当我们能出色的完成一项任务时，这种归因方式对我们是有利的，因为评估你的人，会觉得这个结果是你凭借个人能力达成的，而跟外部环境无关（运气、难度等）。
当我们失败的时候，评估你的人，正常情况下，一定是会觉得你的能力不够。所以，想要改变别人对你的认知，就要想尽办法改变这种归因错误的影响。你必须用各种手段突出外部环境的困难和坏运气，由此可以让他人忽视你的能力不足的问题。
比如，我们在做一件比较艰巨的任务过程中，事先就把阻碍说出来，就比事后说显得更可信。而且事后说出来的话，会让你觉得是借口，容易引起怀疑。
1.3实践中的应用
假设此时的你，接到了上级给你下达的任务，要求你在规定的时间内把任务完成。接下来的过程，你会怎么做？
低调的你，或许会这样。
拿到任务以后，快速将任务量化为几个小的目标，制定工作计划，并落实。期间，或许会遇到一些问题，但是你觉得领导既然信任自己，就应该自己想尽办法去解决，不要去打扰领导，免得让他老人家觉得你没有能力，终于，加班加点把任务在规定的时间节点完成了。你觉得你的领导感受怎样？
或许他觉得这个任务对你而言是小菜一碟，因为你们之间的信息是不对称的，他大概率是不知道你在这期间的辛苦付出的。你确实让领导觉得什么事情交待给你很省心，很放心。但是，对他而言，结果达到了，本身就是符合自己的预期了，所以，他不会对你的能力有更立体的认知。
高调的你，又会怎样呢？
拿到任务后，对任务进行拆解，制定出来一份推进计划，在未正式开始执行之前，向你的领导请示汇报这个任务你想怎么去实施，从这个过程中，他会看到你的分解任务的能力以及工作的计划性；
在推进计划的过程中，难免会遇到些难题，即使这个难题你知道如何解决，也不要自己消化掉，而是及时地向上反馈，同时，给出你自己的方案，这个过程中，他会看到你解决问题的能力，而且，涉及到了我们上面的成功公式中的“难度”，当难度大，但是结果却达成的时候，大部分人都会认为你的能力强；
任务完成，向领导交付的时，要学会总结，向领导展示这个任务执行过程中做的好的地方以及不足的地方，这样他会看到你的善于总结的能力以及系统思考的能力。假设任务失败，你的领导也不会觉得你的能力不行，而是会觉得那是外部因素造成的。
想一想，假设说你是领导，你觉得哪个人更厉害些呢？是的，两个人的能力都一样，一个是自己闷头苦干，一个是把自己的能力通过各种方式表现了出来。我敢说，大部分人会觉得，那个“高调的你”更有能力一些。
02 语言和非语言沟通中的奥妙
工作和生活中，那些语言沟通能力强的人，往往与同事相处融洽，深受领导赏识，因而获得升迁机会。而那些语言沟通能力有所欠缺的人，则往往默默无闻，被人无视。
1）语言沟通中的技巧
语速要比正常情况稍微快一些，吐字清晰，语速平稳；音量要比正常情况大一点；声调沉稳、抑扬顿挫；注意发音的准确性，使用标准发音；尽量不要使用方言和口音；发言尽量做到多次，而且长短适中；在说重点之前最好有适当的停顿；表达时使用不同的词汇，避免多余的重复，不要轻易打断他人的发言。
另外，要学会复述，就是重复对方刚说过的话里重要的文字，加上开场白； 要学会感性回应，就是把对方的话加上自己的感受再说出；要学会先跟后带，就是先附和对方的观点，然后才带领他去你想去的方向。
2）避免7种无力表达
第一种，过分强调，比如，我真的真的不想；
第二种，吞吞吐吐，比如，我....嗯....从来没去过那儿；
第三种，讨好，比如，你知道的，太棒了；
第四种，过于客气，比如，最最尊敬的某先生/某女士；
第五种，不正确的表达，比如，把同学说成时童鞋，孩子说成是孩纸；
第六种，阴阳怪气，比如，在宣布结论的时候用疑问的语气；
第七种，反问，比如，难道不对吗？
如果这七种你记不住，那你可以试着把精力放在最重要的一点伤，即避免说话时吞吞吐吐。如果你说话不连贯或者话语中有很多“嗯呃”，记得及时纠正，且不要重复自己说过的话，这样会明显获得更高的评价。
2.2肢体语言中的学问
我们都坚信肢体语言的可信度更高，因为我们认为说出来的语言可能会很空洞、不真实，而且会被人轻易操控。很多心理学家认为，正是由于对语言的这种成见，非语言交流才成为影响他人的关键。
1）55/38/7法则
20世纪60年代，美国心理学家艾伯特·麦拉宾深入研究了非语言交流的作用。在一次实验种，他播放了一些学生朗诵的视频，有的学生充满激情，有的情绪低落，有的面无表情。观看视频后，测试者需要选出他们喜欢的学生。结果显示，不是学生朗诵的内容，而是他们的语气和肢体动作对测试者的评价起到了决定性的作用。
因此，麦拉宾得出了以下公式：
总体印象=55%肢体动作+38%语气+7%内容
2）非语言沟通中的技巧
与沟通对象保持1.2-1.5米的距离；说话时，眼睛直视对方，但听对方说话时，不要看着他，且不要频繁眨眼睛；不需要每时每刻都保持微笑；不要频繁的肢体接触，而是合理使用这一技巧；站立的时候，尽量与对方保持一点斜角；对于男性，身高有着决定性意义，因此要用一些办法显高；展示你的热情，走动并做手势。
03 提升好感度的关键技巧
乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录认可的“世界上最成功的销售员”。入职3年后，他以一年销售1425辆汽车地成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。而且，最终他因销售汽车创下了4项吉尼斯世界纪录。
吉拉德成功的秘诀就是直接向客户展示自己对他们的敬仰，也就是毫不掩饰的恭维。每个月，他都会给客户寄卡片，卡片上只写“我爱你”。吉拉德很清楚，他的客户都知道这是纯粹的讨好行为，但这种行为就是有用。
在职场中，最理想的情况是，对方很早就从第三方口中得知你对他的赞美。
不同于向他人提供帮助或者礼物，恭维不会让对方基于礼节而产生必须回礼的压力，通过让对方感受到你的友善和热心，从而提升对方对你的好感度。关于恭维，简单分享两个小技巧。
1）针对性强。恭维不要浮于表面，越有针对性，效果越好。举个例子，你觉得同事做的好，通常会说：“干得漂亮！”，再看看下面这个表达：“你把所有人都召集到了一起，并用清晰的论证说服了他们，简直太令人佩服了！”
2）模仿对方。交谈双方会在几分钟的接触后无意识地模仿对方，人们称这种情况为变色龙效应。当你的仪态、措辞、语速、口音越来越像对方时，对方会提升对你的好感度。
3.2意见相同
意见相同是提升好感度的重要技巧之一，和其他技巧一样，我们不能表现得太刻意，太刻意很容易让人看穿。
我们可以选择在对方表达完自己的观点后，直接赞同对方的意见，但是这种做法很不高级。
更好的做法是，在对方还没有提出自己的意见时，就把他要讲的观点说出来。
想要做到这一点，需要提前搜索资料或者向其他人咨询，细致地了解对方的观点，然后就可以表达与对方观点相同的意见，且不要显得刻意。当然，并不是说一定要所有的意见都保持一致，只需要在关键问题上观点一致即可。那些不重要的问题，即使意见不一致也不会有太大的影响。
只要对方发现你和他有同样的价值观，他就会对你产生好感，并将好感扩散到其他方面。
这里还有一个小技巧，那就是，如果你与对方意见相同的话，一定要显得非常果断；如果与对方的意见不同，请表现出犹豫不定。你可以先表达出不同的意见，经过几分钟讨论后再做出让步，说一句“好吧，我被你说服了”。
3.3讨喜的自我表现
一个令人讨厌的人，就算不停地赞美别人，也不会因此赢得人心。因此，夸奖他人的同时，还要美化自己的形象，这样才能起到赢得人心的效果。
1）相似吸引理论
相似吸引，指的是越是相似的人，他们之间的吸引力也越大。
做销售的人，通常都懂得如何准确地利用和客户的共同性，比如说，我们到达客户的办公室以后，先简单环视一下，假设说发现了茶几上的茶台，那么在破冰环节，就可以跟客户聊茶的话题，目的就是找共同性。好的破冰，可以在一定程度上增加你跟客户之间的信任度。
理论和实践一致证明：年龄、爱好、价值观，甚至是抽烟等细微的共同点，都可以提升你跟同事或者领导之间的好感度。
另外，在交流过程中，要不停地向对方展示，你们是站在同一个阵营地。
比如，可以用“我们”来代替“我”。同时，你也应该努力寻找自己与对方的共同点。比如打探对方的出生地、曾经就读的学校等。
2）坦诚相待
在交流的过程中，你也不能光顾着问，也一定要透露一些自己的信息，因为坦诚相待是产生好感和信任最重要的因素。你可以主动透露自己想去旅行的地方、最喜欢的菜系、正在看的书等，当然，隐私话题最好不要涉及。不过，遗憾的是，职场中，很多人难以做到坦诚相待，只有自信的人更愿意透露自己的信息。
只要我们把这3个关键技巧牢记于心，就可以提升他人对我们的好感度，从而改善自己的人际关系。
04 成为一个有身份的人
我们根本不需要成为专业人士，我们只需要像个专业人士。
怎么理解呢，我们先看下面的一个例子：
美国心理学家做了一个实验，他们分别把一辆豪车和一辆老旧的破车停在红灯前，挡住后面的车，且直到绿灯亮了也不走开，然后观察后面等待的车主的反应。结果不出所料，如果是老旧的破车，后面的车主几乎都安乐喇叭；而豪华车的待遇则不同，虽然后面有一半车主按了喇叭，但是他们还是在耐心等待。
这个实验的意义在于——在我们并没有意识到被感知的身份对我们会产生影响的情况下，被感知的身份越高，越容易获得尊重。好了，如何让自己看上去很有身份呢？
4.1注意你的着装
曾经有一个实验：
工作人员在街上闯红灯，一次穿着随意普通，另一次穿着正式优雅。结果显示，穿着正式优雅时，跟随工作人员一起闯红灯的人明显增多。
还有一个实验：
工作人员扮演一个乘坐公交车却手机没电也没带零钱和公交卡的人，与上一次实验类似，一次他着装略显邋遢，另一次着装精致考究。结果显示，精致考究时，有更多人愿意借钱给实验人员。
选择服装时，首先要考虑如何才能提高对方对你能力的评价。正如一句美国谚语所说：“不要穿符合你身份地位的服装，而要穿符合你想被感知的身份低微的衣服”。麦肯锡公司当初要求所有的咨询顾问，模仿律师的穿衣风格，这样很容易就从着装上树立起了自己的专业性。其次，你也要细致的观察力，避免让自己的打扮显得过于夸张。
当然，不同的环境对着装的要求不同，这一点也是要根据企业以及场合进行适当的调整。
4.2美化教育背景
全世界每年都有许多伪造学历和头衔的人到处招摇撞骗，他们之所以能成功得逞，不仅是因为受骗者的虚荣心在作祟，还是因为虚假学历和头衔提高了他们被感知的能力。学历造假可耻，但是大家一定要认识到整个社会对于高学历的人是高看一眼的现状。
这一点我们在就业的时候也会有所体会，那些985、211的大学生，就要比普通学校的大学生更容易进入那些知名企业；同样的岗位，不同的学历人员，高学历的在某些企业会比学历低的享受一些学历补贴；想要往更高的职位晋升，除了自身的能力、工作年限之外，学历也是一个门槛。
近几年，随着EMBA政策变得更加严格，增加了参加全国联考的限制，国家公务员读EMBA不再享受报销，MBA市场开始变得异常火爆，如果大家有条件而且又有时间的话，建议花些时间，系统地提升一下管理知识，同时，也可以借助这个平台，扩大自己的圈子，最重要的是，顺利毕业的话，可以拿到国家承认的学历证和学位证。无论是MBA同学的圈子还是毕业拿到的双证，都是可以美化自己的教育背景的。
4.3向权力者“借光”
当一个人和知名人士或者是高权力者有所关联时，他的身份地位和光环效应会一起发挥作用，在小学课本中我们把这种现象叫做“狐假虎威”。直白点讲，跟位高权重的人有一点联系，可以直接提升我们被感知的能力。
比如，在进入陌生的社交圈子时，如果想要被感知的身份较高、能力较强，最低调有效的方式就是由圈子里身份最高的人来介绍你。
比如，你进入一家新的公司，如果公司的CEO亲自介绍你，你就可以一直与最高地位产生联系。
总之，想要获得别人的认可，光有能力是不够的，成功的展示自己的能力更为重要！
以上内容，希望对大家有所帮助！
转载自《今日头条》 作者：冯银川
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做自己喜欢的事，慢一点也没关系
