平台发展的核心因素不是资本而是创始团队
7进入2019年后，资本对平台的态度逐渐降温，这种转变将在多大程度上影响平台的发展前景？对石油石化电商平台又将产生什么样的影响？日前，中国经济时报记者独家专访了恒业资本创始合伙人、HCR慧辰资讯独立董事江一。他有LP（有限合伙人）、GP（普通合伙人）、PE（私募基金）、VC（风险投资）的工作经历，对资本在平台发展过程中的作用，平台上市的前景等都有深刻的理解。在他看来，资本在电商平台发展过程中的不同阶段作用不同，当平台发展到已形成一定交易规模的阶段后，资本的作用相对有限，对于石油石化电商平台的长期发展，除了与宏观经济运行情况相关外，主要核心的制约因素在创始团队是否具有战略前瞻性和执行力。
中国经济时报：在平台形成的过程中，从早期冲流量，到流量达到一定水平，再到后期形成一定的商业模式，这三个阶段资本将分别发挥什么样的作用，主要受到哪些因素影响？
江一：既然谈到了平台，那就跟大家还是把平台的逻辑讲清楚，发挥什么作用就一目了然了。“平台是一种基于外部供应商和顾客之间的价值创造互动的商业模式”。在这个定义中，有几个关键词：外部供应商和顾客、价值创造、互动、商业模式。平台涉及两个主体：外部供应商（生产者）和顾客（消费者）。平台将生产者和消费者连接起来，并能够让他们交换价值。
这三个阶段，资本对第一阶段的作用就是缩短平台搭建和聚合流量的时间。第二阶段和第三阶段比较重要的影响就是规模效应重构成本结构和双边和多边平台的壁垒构建。其他的助力就不是太大了，主要还是靠创业团队本身。
影响平台发展的核心影响因素可以分两条线来考虑，行业是供给创造需求，还是需求拉动供给？如果是供给创造需求，就要看看产能，如果是需求拉动供给，就要看行业发展的天花板，比如销量与单价相乘后的基数、行业监管的情况，以及第三方的数据。具体来看，影响平台发展的因素及其评价标准主要有以下几个方面，品牌效应：可以获得更高的定价权和更低的销售费用；规模效应：可以使得收入增速大于成本增速，这其中要考虑硬收规模上涨、边际成本下降等因素；网络效应：客户数增长和递减的边际成本要优于同行业；转化成本：复购率（NPS）是否高、石油拥有较低的营销费用；产品成本：成本结构是否相比同行业有更高的毛利率、有更低的费用率；利润率：关注壁垒不清晰时要避免过早追求利润的短视。
中国经济时报：石油石化电商平台比钢铁电商平台发展晚几年，您如何看待这类电商平台的发展前景，它的发展空间在哪里？制约因素有哪些？
江一：石油石化行业和钢铁一样，都是大宗商品，技术革新、经济周期、全球化这三大驱动力，是推动这类平台发展浪潮的核心。制约因素主要还是创始团队本身，是否具有战略前瞻性和执行力，战略思考当中最核心的是远见。远见是战略判断的前提和假设，是战略前瞻性的基础。从未来看现在的企业有战略，从现在顺着往前走的企业没战略。做事情前先想一下三五年以后产业格局会怎么演化，“以终为始”才是战略思考。其实很多人都在讲全球经济下行压力比较大，我觉得，如果你没到百亿元自营规模，宏观的影响其实你不用考虑，想太多了，环境面前人人都一样。
中国经济时报：包括石油石化电商平台在内的一些电商平台，将上市作为发展的目标，上市对于平台的作用体现在哪些方面？
江一：上市对平台的作用主要体现在以下几个方面：取得固定的融资渠道；得到更多的融资机会；获得创业资本或持续发展资本募集资金以解决发展资金短缺；在行业内扩展或跨行业发展；增加知名度和品牌形象；得到人才竞争的优势；取得更多的“政策”优惠和竞争地位。
中国经济时报：当前石油石化电商平台多包含在上市公司的某一个板块中，您认为未来出现独立上市的电商将在什么时间节点上，要具备哪些条件？
江一：石油石化电商平台中要出现独立的上市公司应当具备三个标准，首先是经营方面：盈亏平衡；其次宏观环境方面：融资宽松；再次财务方面：1-2年内能报材料是最好的，即1-2年能达科创板或NASDQ的上市标准的。
中国经济时报：在平台形成的过程中，从早期冲流量，到流量达到一定水平，再到后期形成一定的商业模式，这三个阶段资本将分别发挥什么样的作用，主要受到哪些因素影响？
江一：既然谈到了平台，那就跟大家还是把平台的逻辑讲清楚，发挥什么作用就一目了然了。“平台是一种基于外部供应商和顾客之间的价值创造互动的商业模式”。在这个定义中，有几个关键词：外部供应商和顾客、价值创造、互动、商业模式。平台涉及两个主体：外部供应商（生产者）和顾客（消费者）。平台将生产者和消费者连接起来，并能够让他们交换价值。
这三个阶段，资本对第一阶段的作用就是缩短平台搭建和聚合流量的时间。第二阶段和第三阶段比较重要的影响就是规模效应重构成本结构和双边和多边平台的壁垒构建。其他的助力就不是太大了，主要还是靠创业团队本身。
影响平台发展的核心影响因素可以分两条线来考虑，行业是供给创造需求，还是需求拉动供给？如果是供给创造需求，就要看看产能，如果是需求拉动供给，就要看行业发展的天花板，比如销量与单价相乘后的基数、行业监管的情况，以及第三方的数据。具体来看，影响平台发展的因素及其评价标准主要有以下几个方面，品牌效应：可以获得更高的定价权和更低的销售费用；规模效应：可以使得收入增速大于成本增速，这其中要考虑硬收规模上涨、边际成本下降等因素；网络效应：客户数增长和递减的边际成本要优于同行业；转化成本：复购率（NPS）是否高、石油拥有较低的营销费用；产品成本：成本结构是否相比同行业有更高的毛利率、有更低的费用率；利润率：关注壁垒不清晰时要避免过早追求利润的短视。
中国经济时报：石油石化电商平台比钢铁电商平台发展晚几年，您如何看待这类电商平台的发展前景，它的发展空间在哪里？制约因素有哪些？
江一：石油石化行业和钢铁一样，都是大宗商品，技术革新、经济周期、全球化这三大驱动力，是推动这类平台发展浪潮的核心。制约因素主要还是创始团队本身，是否具有战略前瞻性和执行力，战略思考当中最核心的是远见。远见是战略判断的前提和假设，是战略前瞻性的基础。从未来看现在的企业有战略，从现在顺着往前走的企业没战略。做事情前先想一下三五年以后产业格局会怎么演化，“以终为始”才是战略思考。其实很多人都在讲全球经济下行压力比较大，我觉得，如果你没到百亿元自营规模，宏观的影响其实你不用考虑，想太多了，环境面前人人都一样。
中国经济时报：包括石油石化电商平台在内的一些电商平台，将上市作为发展的目标，上市对于平台的作用体现在哪些方面？
江一：上市对平台的作用主要体现在以下几个方面：取得固定的融资渠道；得到更多的融资机会；获得创业资本或持续发展资本募集资金以解决发展资金短缺；在行业内扩展或跨行业发展；增加知名度和品牌形象；得到人才竞争的优势；取得更多的“政策”优惠和竞争地位。
中国经济时报：当前石油石化电商平台多包含在上市公司的某一个板块中，您认为未来出现独立上市的电商将在什么时间节点上，要具备哪些条件？
江一：石油石化电商平台中要出现独立的上市公司应当具备三个标准，首先是经营方面：盈亏平衡；其次宏观环境方面：融资宽松；再次财务方面：1-2年内能报材料是最好的，即1-2年能达科创板或NASDQ的上市标准的。
转载自《中国经济时报》
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